你經歷過拼多多9.9秒殺蘋果iphone12的事嗎？你經歷過被好友邀請下載APP砍一刀的事嗎？相信不少人都或直接或間接的接觸過。此類活動雖“煩不勝煩”，但不可否認的是，這是一類成功的私域用戶裂變活動。

 微信生態的私域用戶裂變是一種基于低成本獲客的有效營銷方式，其本質上就是信息差導致的，主要是看活動誘餌和行動之間的對比價值關系。

 私域裂變增長的底層邏輯其實很簡單，就是如何引導更多的用戶幫助分享，讓更多的用戶去幫我們轉發和傳播，在保證有信息差的情況下，只要活動設置的裂變誘餌遠大于用戶的行動成本，那么參與的用戶就會多，效果就會好。 

下面，我為大家分享在私域里完成一場裂變活動的方法。

01前提條件

想要完成裂變活動，需要有一個前提，那就是企業微信里要有一定的存量用戶。

在私域里做裂變，100個用戶和1000個用戶的效果是不同的，用戶少了，可能就玩不開了。企業需要先盤活自己手里的用戶，明確這些用戶是否精準，活躍用戶人數大概200-500人左右。

02設定KPI

在做活動前，我們無法得知具體會有多少用戶掃碼；會有多少用戶參與這個活動；會有多少用戶最終拿到獎勵等等。因此，在活動正式全面鋪開之前，我們可以試點進行。說白了，就跟游戲的“測試服”一樣。

 企業可以提前設定一個KPI，如掃碼率達到50%，參與率達到40%，獲利率達到20%。設定好后，選取一個活躍度中等的企業微信群，把設計好的海報、內容文案發到社群，最終統計結果。

 如果掃碼率沒有達標，我們需要考慮是不是海報、文案的問題？如果參與率、獲利率沒有達標，那是不是活動規則、設計流程的問題？ 這樣做方便我們進行活動的調整、優化，能夠及時改進，以便于正式活動的完美開展。

03活動流程設計

因為是私域裂變活動，最終的結果都是把用戶引流至我們的企業微信上。因此每場活動的設計都需要通過海報展現，海報上要有企業微信的二維碼。在海報頁上，要寫清楚利潤的規則、參與路徑以及裂變的內容。

以下是一張裂變活動的SOP，大家在做裂變活動的時候可以隨時拿出來看看：

在設計整個活動時，我們一定要思考：有沒有切中用戶的需求，‍‍有沒有找到轉化的撬動點，有沒有‍對應的‍‍吸睛點和超出預期的收益點。

海報設計好后，我們要怎么快速拉動第一批人參與活動呢？

第一，找KOL合作。我們可以找行業內一些頭部，有名氣的KOL先行造勢，讓用戶有一種感受——這是一種大佬們都認可的活動。此舉不僅能匹配一些精準的用戶，也能夠拉高活動的勢能，擴大活動的影響力。

第二，請合作流量轉發海報。每個行業都有為行業發聲的媒體，為行業服務的平臺，這些都匯聚著大量的精準用戶。

 04裂變活動的四大核心方式

在設計裂變活動的時候，我們肯定會思考，要怎么做才能夠讓用戶分享出去？

這里有一個非常經典的公式，是斯坦福大學的一個博士在09年的時候發表過一篇論述《行為設計學》的模型，這個模型簡單用公式表達為B=MAT，認為一個人的行為產生需要三個要素：充分的動機（Motive），完成這一行為的能力（Ability），促使人們付諸行動的觸發物（Trigger）。 

我們可以發現，在許多優秀的裂變活動中，這三個方面都做得很好。因此，我們研究了十多種裂變活動，發現都是脫胎于這四種核心裂變方式：分享獲利型、眾籌型、共享型、分銷型。從動機、能力、觸發機制來看，分別是由弱到強。

分享獲利型：這是用的最多的類型，因為簡單易操作。通常都是由A用戶分享給B、C、D等用戶，分享后所有用戶都能得利。因為這一裂變方式門檻低，即使是一些不熟悉的社群，我們也能常常見到。如某醫美機構脫毛59元，若用戶轉發分享海報到3個群，即可獲得立減5元的紅包，被分享的B用戶獲得3元紅包，若想獲得立減5元的紅包，需再次分享3個群。 

眾籌型：此類型需要用戶拉動自己身邊的朋友圈關系，一般形式為砍價、拼團、搶票、集贊。利益的最大獲得者則是第一個發起的用戶，因此此類型需要除第一個用戶以外的其他用戶付出一點代價，如拼多多的砍價活動。 

共享型：某教培機構舉辦了一個裂變活動，借助快商通SCRM，A學員把帶有自己標識的二維碼海報分享給1個新學員，B學員掃描后直接添加銷售的企業微信，只有當B學員重復A學員的動作時，A學員才能免費獲得一本圖書獎勵。這就是共享型，既有獎勵的驅動，又有社交的驅動，這條裂變鏈路才能夠不斷循環實現。

分銷型：我們假定某個課程定價88元，其中拿30元來做推廣傭金。A是我們的推廣商家（人員），在經過我們授權之后，A就可以自動生成自己的活動海報，A只要把課程推出去給B用戶，就能獲得30元傭金，因此A會竭盡全力去做推廣，若推廣一天成交50個88元的課程，A就能獲得1500元的收益。

1級用戶對于A來說，收益是30元，那么是否也能對A賦能去做用戶增長呢？我們可以把30元拆分成6元+4元+20元。其中6元是A商家的固定分成，若A把課程推給B購買后，A能獲得全部的30元，若B通過分享引導把課程推給C，C購買后，B能獲得分傭20元，A能獲得6+4元=10元。同樣的道理，C推廣給D后，C能獲得分傭20元，B獲得4元，A獲得固定分成6元，依次二級分銷裂變循環，不斷引進精準用戶，實現快速用戶增長。 其實從分享獲利型、眾籌型再到共享型、分銷型，用戶之間的關系是越來越緊密的。而在這過程中，用戶所付出的行為要求也越來越高，因此我們給的利益也要逐漸增加，活動才能夠順利跑起來。

05裂變活動工具的選擇

有許多人會有疑惑，那些大型的裂變活動都是怎么運作的？如此大的工作量，需要多少人手才能實現？其實，此類裂變活動都是需要借助工具來完成的！

如在企業微信上搭配快商通SCRM。從前期在營銷中心一鍵生成海報到企業微信活碼、從掃碼進群流程自動化到歡迎語設置、從用戶打標簽做畫像分析到后期活動數據統計，都能夠自動化完成，不僅可以提高活動的效率，還能夠時刻監控活動數據，進行優化調整。而組織者只需要把控大局，就能輕松完成這場私域裂變活動。

以一個簡單的好友裂變為例：

通過以上步驟，就可以實現一個簡單的裂變循環模式，無需人工干預，AI自動操作。

如今說私域，怎么樣都繞不開企業微信。想要做好私域，利用私域做好用戶增長，SCRM必不可少。利用工具搭載私域，以AI賦能企業，私域裂變活動才能一順到底，高效實現用戶裂變與增長。

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