分享降低活動(dòng)成本，達(dá)到以小博大的技巧（二）
發(fā)布時(shí)間：2017年04月17日 閱讀：
做活動(dòng)大家最關(guān)心的是利潤(rùn)，也就是投資回報(bào)率。增加利潤(rùn)的方式有兩種，一種就是增加銷量，薄利多銷。另外一種就是降低活動(dòng)成本，達(dá)到以小博大。那有什么方式可以降低成本的同時(shí)又增加銷量呢？今天，快商通想從做活動(dòng)的角度跟大家聊一聊關(guān)于精準(zhǔn)這件事。
一、做精準(zhǔn)的活動(dòng)策劃
精準(zhǔn)的活動(dòng)策劃應(yīng)該堅(jiān)持從活動(dòng)對(duì)象出發(fā)，迎合活動(dòng)對(duì)象的訴求點(diǎn)，最大限度觸發(fā)他們參與活動(dòng)的欲望。也就是說，根據(jù)目標(biāo)群體自身的屬性特點(diǎn)，從活動(dòng)的形式、文案的撰寫、獎(jiǎng)品的設(shè)置上有針對(duì)地做活動(dòng)。
精準(zhǔn)的活動(dòng)對(duì)象都有一個(gè)或者一個(gè)以上的共同屬性，然后以這個(gè)共同的屬性為標(biāo)準(zhǔn)，歸納整合成一個(gè)龐大的群體，作為活動(dòng)的所有潛在參與者。面對(duì)不同屬性的對(duì)象群，活動(dòng)策劃的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變。
1)以年齡為劃分的活動(dòng)對(duì)象
側(cè)重于根據(jù)群體所處的年齡層做策劃。首先要了解這一年齡層的人有哪些典型的興趣愛好、行為習(xí)慣、心理特征、消費(fèi)水平等等。
2)以興趣偏好為劃分的活動(dòng)對(duì)象
則有更加明顯的群體共性。比如熱衷于各類偶像明星的追星族、喜歡球類運(yùn)動(dòng)的球迷群體等等。
3)以性別為劃分的活動(dòng)對(duì)象
女性更加關(guān)注美容、化妝、穿著、娛樂、養(yǎng)生、購(gòu)物等方面的話題，而男性傾向于財(cái)經(jīng)、股票、汽車等話題，在活動(dòng)策劃中需要有針對(duì)性地進(jìn)行。
精準(zhǔn)的活動(dòng)策劃技巧總歸是相通的：深挖精準(zhǔn)活動(dòng)對(duì)象的屬性特征，用他們喜歡的形式在他們喜歡溜達(dá)的地方告知有他們喜歡的東西相送，好比對(duì)象肚子里的蛔蟲，你喜歡的我都準(zhǔn)備好了，G點(diǎn)一戳就中，自然能引起濃烈的參與興趣。這就是精準(zhǔn)活動(dòng)策劃的魅力，將大大提高目標(biāo)群體對(duì)活動(dòng)的接受程度和參與率。
二、挖掘精準(zhǔn)的活動(dòng)投放渠道
活動(dòng)信息能否準(zhǔn)確、及時(shí)地傳達(dá)給相應(yīng)的活動(dòng)對(duì)象，關(guān)系到整個(gè)活動(dòng)的后續(xù)開展。因?yàn)樵俸玫幕顒?dòng)，沒有送到真正感興趣的那一批人面前，不管做的再多都是無效的。所以，渠道很重要，精準(zhǔn)的渠道更加關(guān)鍵。何為精準(zhǔn)渠道，快商通的理解就是符合活動(dòng)的屬性定位，能夠接觸到大多數(shù)精準(zhǔn)活動(dòng)對(duì)象的傳播渠道。
符合活動(dòng)屬性定位的渠道，是指活動(dòng)的內(nèi)容與渠道平臺(tái)定位方面的一致性，比如，與在線客服軟件相關(guān)的活動(dòng)應(yīng)該投放到互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的渠道，而不應(yīng)該放在娛樂平臺(tái)里面做傳播。
能夠接觸到大多數(shù)精準(zhǔn)的活動(dòng)對(duì)象，換句話說，就是要找到活動(dòng)對(duì)象經(jīng)常會(huì)關(guān)注，或者聚集的渠道。比如粉絲類活動(dòng)，可以投放到相應(yīng)明星的貼吧、帶話題的微博、粉絲群等等。
而最佳的方式，就是在前期建立活動(dòng)群，讓感興趣的潛在活動(dòng)對(duì)象加入，形成精準(zhǔn)的活動(dòng)對(duì)象聚集平臺(tái)，往后的活動(dòng)信息可以直接發(fā)布在群里，準(zhǔn)確地送達(dá)到了最感興趣的這批人面前。最終，通過精準(zhǔn)的渠道把精準(zhǔn)的活動(dòng)傳遞給精準(zhǔn)的對(duì)象，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。
總而言之，我們?cè)诓邉澮粓?chǎng)活動(dòng)時(shí)，要根據(jù)對(duì)象的偏好策劃有針對(duì)性的活動(dòng)，通過活動(dòng)對(duì)象聚集的渠道將活動(dòng)送達(dá)目標(biāo)受眾群體中，從而既節(jié)省活動(dòng)成本，又能起到最大化的活動(dòng)效果。
精準(zhǔn)的活動(dòng)策劃應(yīng)該堅(jiān)持從活動(dòng)對(duì)象出發(fā)，迎合活動(dòng)對(duì)象的訴求點(diǎn)，最大限度觸發(fā)他們參與活動(dòng)的欲望。也就是說，根據(jù)目標(biāo)群體自身的屬性特點(diǎn)，從活動(dòng)的形式、文案的撰寫、獎(jiǎng)品的設(shè)置上有針對(duì)地做活動(dòng)。
精準(zhǔn)的活動(dòng)對(duì)象都有一個(gè)或者一個(gè)以上的共同屬性，然后以這個(gè)共同的屬性為標(biāo)準(zhǔn)，歸納整合成一個(gè)龐大的群體，作為活動(dòng)的所有潛在參與者。面對(duì)不同屬性的對(duì)象群，活動(dòng)策劃的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變。
1)以年齡為劃分的活動(dòng)對(duì)象
側(cè)重于根據(jù)群體所處的年齡層做策劃。首先要了解這一年齡層的人有哪些典型的興趣愛好、行為習(xí)慣、心理特征、消費(fèi)水平等等。
2)以興趣偏好為劃分的活動(dòng)對(duì)象
則有更加明顯的群體共性。比如熱衷于各類偶像明星的追星族、喜歡球類運(yùn)動(dòng)的球迷群體等等。
3)以性別為劃分的活動(dòng)對(duì)象
女性更加關(guān)注美容、化妝、穿著、娛樂、養(yǎng)生、購(gòu)物等方面的話題，而男性傾向于財(cái)經(jīng)、股票、汽車等話題，在活動(dòng)策劃中需要有針對(duì)性地進(jìn)行。
精準(zhǔn)的活動(dòng)策劃技巧總歸是相通的：深挖精準(zhǔn)活動(dòng)對(duì)象的屬性特征，用他們喜歡的形式在他們喜歡溜達(dá)的地方告知有他們喜歡的東西相送，好比對(duì)象肚子里的蛔蟲，你喜歡的我都準(zhǔn)備好了，G點(diǎn)一戳就中，自然能引起濃烈的參與興趣。這就是精準(zhǔn)活動(dòng)策劃的魅力，將大大提高目標(biāo)群體對(duì)活動(dòng)的接受程度和參與率。
二、挖掘精準(zhǔn)的活動(dòng)投放渠道
活動(dòng)信息能否準(zhǔn)確、及時(shí)地傳達(dá)給相應(yīng)的活動(dòng)對(duì)象，關(guān)系到整個(gè)活動(dòng)的后續(xù)開展。因?yàn)樵俸玫幕顒?dòng)，沒有送到真正感興趣的那一批人面前，不管做的再多都是無效的。所以，渠道很重要，精準(zhǔn)的渠道更加關(guān)鍵。何為精準(zhǔn)渠道，快商通的理解就是符合活動(dòng)的屬性定位，能夠接觸到大多數(shù)精準(zhǔn)活動(dòng)對(duì)象的傳播渠道。
符合活動(dòng)屬性定位的渠道，是指活動(dòng)的內(nèi)容與渠道平臺(tái)定位方面的一致性，比如，與在線客服軟件相關(guān)的活動(dòng)應(yīng)該投放到互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的渠道，而不應(yīng)該放在娛樂平臺(tái)里面做傳播。
能夠接觸到大多數(shù)精準(zhǔn)的活動(dòng)對(duì)象，換句話說，就是要找到活動(dòng)對(duì)象經(jīng)常會(huì)關(guān)注，或者聚集的渠道。比如粉絲類活動(dòng)，可以投放到相應(yīng)明星的貼吧、帶話題的微博、粉絲群等等。
而最佳的方式，就是在前期建立活動(dòng)群，讓感興趣的潛在活動(dòng)對(duì)象加入，形成精準(zhǔn)的活動(dòng)對(duì)象聚集平臺(tái)，往后的活動(dòng)信息可以直接發(fā)布在群里，準(zhǔn)確地送達(dá)到了最感興趣的這批人面前。最終，通過精準(zhǔn)的渠道把精準(zhǔn)的活動(dòng)傳遞給精準(zhǔn)的對(duì)象，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。
總而言之，我們?cè)诓邉澮粓?chǎng)活動(dòng)時(shí)，要根據(jù)對(duì)象的偏好策劃有針對(duì)性的活動(dòng)，通過活動(dòng)對(duì)象聚集的渠道將活動(dòng)送達(dá)目標(biāo)受眾群體中，從而既節(jié)省活動(dòng)成本，又能起到最大化的活動(dòng)效果。
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