抖音信息流怎么做效果更好

摘要：

決定抖音信息流投放效果的核心在于對(duì)視頻素材質(zhì)量以及落地頁(yè)轉(zhuǎn)化的把控，對(duì)于企業(yè)而言更好的方式是采取跟第三方代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作，來(lái)對(duì)獲客成本、線索有效率等整體效果進(jìn)行把控。

本文目錄：

一、抖音信息流是什么

二、抖音信息流怎么做效果更好

三、企業(yè)投放抖音信息流注意事項(xiàng)

四、總結(jié)

抖音信息流是什么

抖音信息流通常是指在抖音平臺(tái)的信息流廣告投放動(dòng)作，是根據(jù)目標(biāo)用戶人群特征和需求進(jìn)行產(chǎn)品相關(guān)短視頻廣告的付費(fèi)曝光。基于平臺(tái)龐大用戶基數(shù)的大數(shù)據(jù)人群分析優(yōu)勢(shì)，使得企業(yè)方通過(guò)對(duì)信息流投放計(jì)劃中人群維度的設(shè)置就可以定向?qū)�廣告觸達(dá)到指定類型客戶人群中，效果非常精準(zhǔn)。

信息流廣告投放

抖音信息流怎么做效果更好

通過(guò)抖音信息流投放獲取客戶的效果和成本會(huì)受到視頻素材質(zhì)量（內(nèi)容框架）、等各方面的直接影響，因此想要做好就需要對(duì)幾個(gè)重要關(guān)聯(lián)因素有充分的了解和把控能力，下面將詳細(xì)介紹一下幾個(gè)重要的點(diǎn)。

1、視頻素材腳本框架

對(duì)抖音信息流投放效果影響最大的莫過(guò)于視頻素材的質(zhì)量了，也就是說(shuō)素材內(nèi)容對(duì)于用戶需求的共鳴。跟普通的自媒體短視頻一樣，開頭3-5秒必須能夠切中客戶痛點(diǎn)并且得到一個(gè)比較意料之外的答案，讓用戶停留并進(jìn)行更深內(nèi)容的瀏覽，才能讓播放數(shù)據(jù)變得更優(yōu)質(zhì)，讓系統(tǒng)為該素材推薦更多的流量。

一旦視頻素材的推薦流量得到提升，證明系統(tǒng)通過(guò)播放數(shù)據(jù)完成了目標(biāo)人群模型的驗(yàn)證（也就是說(shuō)確定用戶會(huì)看完廣告內(nèi)容，證明這個(gè)廣告能夠滿足賬戶計(jì)劃所選客戶的需求），平臺(tái)會(huì)將該作品推送給更多同類型特征的用戶，使得整體轉(zhuǎn)化率升高，獲客成本隨之降低，投放的效果也就越好。

2、主推產(chǎn)品選擇

同一個(gè)行業(yè)同一家機(jī)構(gòu)拿不同的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目在抖音進(jìn)行信息流推廣產(chǎn)生的效果都是有巨大差異的，推廣的產(chǎn)品本身必須是具備一定用戶需求度和熱度的，才會(huì)讓人群包的基數(shù)足夠大，這樣計(jì)劃才能跑起來(lái)算法。

同時(shí)，產(chǎn)品本身是否具備高轉(zhuǎn)化率也是影響抖音信息流效果的一個(gè)重要因素，產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品類型等都是影響轉(zhuǎn)化率的點(diǎn)，因此投放之前就需要推目前市面上已經(jīng)參與投放計(jì)劃的品類進(jìn)行研究，然后再確定主推產(chǎn)品。

3、時(shí)間段調(diào)整

抖音信息流投放的過(guò)程中需要投手每隔一段時(shí)間就去查看一下賬戶計(jì)劃的跑量情況，其實(shí)是因?yàn)槊扛舢a(chǎn)品在不同時(shí)段的效果都有區(qū)別，一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)時(shí)間的投放成本跑的太高，就可能需要進(jìn)行計(jì)劃撤銷并重新創(chuàng)建，與此同時(shí)對(duì)時(shí)段數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，來(lái)明確該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)投放計(jì)劃應(yīng)該選在什么時(shí)候進(jìn)行。

時(shí)間段調(diào)整

4、跳脫千篇一律的框架

通常我們都會(huì)推薦大家在做抖音信息流的時(shí)候參考爆品廣告的文案框架，但實(shí)際上如果都進(jìn)行生搬硬套的話，這類用戶群體看膩了同樣的表達(dá)方式后參與互動(dòng)的積極性會(huì)下降，轉(zhuǎn)化和成本也會(huì)隨之影響。

如果采用的方式是梳理爆款內(nèi)容底層邏輯，分析用戶心理后采用不同的表達(dá)方式呈現(xiàn)廣告內(nèi)容，就會(huì)讓用戶更久的去進(jìn)行瀏覽（就好像我們每天都看同樣的廣告，時(shí)間久了就會(huì)膩味，但如果一個(gè)品牌突然出現(xiàn)了一支從沒(méi)看過(guò)的廣告，出于好奇心就會(huì)把他看完一樣的道理）。

5、落地頁(yè)的把控

落地頁(yè)看上去可能就是幾個(gè)頭圖+組件組合而成的結(jié)構(gòu)，實(shí)際上大有乾坤。一般優(yōu)質(zhì)的落地頁(yè)都是對(duì)視頻素材的信息補(bǔ)充說(shuō)明，會(huì)把用戶疑惑的，不信任的點(diǎn)在表單組件以外的圖片中交代清楚，這樣才會(huì)有轉(zhuǎn)化。

企業(yè)投放抖音信息流注意事項(xiàng)

常規(guī)企業(yè)對(duì)于投流的經(jīng)驗(yàn)、資源可能都并不是特別充足，面對(duì)需要頻繁調(diào)整素材和成本波動(dòng)的情況而言，更為穩(wěn)妥的選擇方式就是通過(guò)跟成熟的第三方代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作投放，讓專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)托管企業(yè)的賬號(hào)，所有素材的拍攝、上新、計(jì)劃調(diào)整都由第三方包辦，并且通過(guò)合約來(lái)確保投放效果，整體風(fēng)險(xiǎn)更低。

總結(jié)：

做好抖音信息流投放的關(guān)鍵在于對(duì)同類推廣產(chǎn)品爆款廣告視頻的邏輯拆解，在解決客戶需求并與其痛點(diǎn)產(chǎn)生共鳴的底層邏輯上進(jìn)行呈現(xiàn)形式的創(chuàng)新，抓住用戶前3-5秒的停留，同時(shí)選擇高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品和合適的時(shí)間段，最后注意落地頁(yè)表達(dá)內(nèi)容的把控即可。