抖音獲客

摘要：

抖音獲客是目前企業(yè)線上獲取客戶資源比較主流的渠道和方式之一，可以通過生產(chǎn)內(nèi)容的方式自然引流獲客，也可以使用信息流廣告投放的方式精準(zhǔn)獲取指定特征的目標(biāo)客戶資源。

本文目錄：

一、抖音獲客是什么

二、抖音獲客有哪些方式

三、抖音獲客成本多少錢

四、總結(jié)

抖音獲客是什么

抖音獲客是指通過在抖音短視頻平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容引流，經(jīng)過溝通轉(zhuǎn)化獲取到客戶的聯(lián)系方式（線索），從而為業(yè)務(wù)發(fā)展提供必要的客戶資源。作為日活即將接近7億流量的公域平臺(tái)，抖音已經(jīng)成為企業(yè)線上營(yíng)銷獲客的首選渠道之一了。

抖音短視頻平臺(tái)

抖音獲客有哪些方式

抖音獲客有免費(fèi)和付費(fèi)兩種方式，免費(fèi)方式是企業(yè)或個(gè)人以自媒體為形態(tài)，在抖音中根據(jù)目標(biāo)用戶人群的喜好上傳優(yōu)質(zhì)作品進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化，付費(fèi)則是通過信息流廣告的方式直接推廣拍攝的營(yíng)銷主題視頻，并通過跳轉(zhuǎn)詳情頁(yè)的方式引導(dǎo)用戶填寫手機(jī)號(hào)等身份信息，下面針對(duì)兩類獲客方式做詳細(xì)介紹。

1、抖音免費(fèi)獲客

抖音是一個(gè)開放式的內(nèi)容創(chuàng)作分享平臺(tái)，企業(yè)和個(gè)人都可以通過生產(chǎn)目標(biāo)用戶群體感興趣的內(nèi)容來(lái)獲得流量，經(jīng)過私信、評(píng)論的回復(fù)和溝通，能夠從獲取到客戶的聯(lián)系方式并轉(zhuǎn)入微信私域�？梢酝ㄟ^直播的方式引導(dǎo)用戶添加粉絲群，然后再在群內(nèi)發(fā)送營(yíng)銷鉤子+微信號(hào)，一樣能達(dá)到獲客的效果。

如果在視頻作品或直播中掛上小黃車，用戶通過小黃車購(gòu)買產(chǎn)品的情況下，商家是可以查看到客戶的訂單信息（手機(jī)號(hào)碼）的，通過電話或微信添加的溝通，也能達(dá)到獲客的效果。

2、抖音收費(fèi)獲客

在抖音中收費(fèi)獲客指的就是通過信息流廣告投放來(lái)獲取客戶線索，企業(yè)通過為產(chǎn)品定位制作營(yíng)銷視頻，然后投放到有相關(guān)興趣愛好或需求的用戶人群包中，用戶在日常刷視頻的情況下會(huì)隨機(jī)刷到廣告，如果感興趣則會(huì)點(diǎn)擊了解詳情，通過落地頁(yè)的文案引導(dǎo)填寫自己的手機(jī)號(hào)提交給企業(yè)。

信息流廣告

信息流這種收費(fèi)獲客方式的效率和性價(jià)比主要取決于視頻素材的質(zhì)量，跟普通抖音視頻一樣講究3秒抓用戶心理，考驗(yàn)整體完播性，可以通過對(duì)同類產(chǎn)品的爆款廣告視頻的拆解來(lái)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)文案腳本的規(guī)律，讓視頻播放能夠讓更多目標(biāo)用戶感興趣，點(diǎn)擊率更高。

與此同時(shí)，還需要考慮落地頁(yè)的內(nèi)容引導(dǎo)是否恰當(dāng)，否則極有可能出現(xiàn)有消費(fèi)沒轉(zhuǎn)化的空耗情況。需要注意的是，落地頁(yè)一旦優(yōu)化成熟就可以頻繁使用，但視頻素材需要經(jīng)常上新和更換，尤其是在計(jì)劃跑量數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常的時(shí)候，所以對(duì)于視頻素材生產(chǎn)能力有一定的要求。

抖音獲客成本多少錢

通過自媒體的方式進(jìn)行抖音獲客的成本難以估量，而在使用信息流的方式進(jìn)行獲客的情況下，通常每個(gè)客戶線索的獲取成本在200元左右（三四線城市價(jià)格在80-100元/個(gè)之間）。

總結(jié)：

借助抖音平臺(tái)龐大的活躍用戶量和精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)用戶行為算法，使得各行業(yè)營(yíng)銷人員都更趨向于在抖音當(dāng)中獲取客戶資源。個(gè)人可以通過生產(chǎn)內(nèi)容引流的方式來(lái)獲取客戶線索，而企業(yè)可以在此基礎(chǔ)之上通過投放信息廣告的方式獲取到人群特征更為精準(zhǔn)的客戶線索。