醫美機構如何做好抖音信息流廣告投放

摘要：

醫美機構做抖音信息流廣告投放目前比較主流的方式是與第三方代運營團隊合作，幾乎不需要多少額外成本就可以讓經驗豐富的專業團隊直接執行，規避掉經驗不足的風險與成本。

本文目錄：

一、抖音信息流廣告投放是什么

二、醫美機構如何做好抖音信息流廣告投放

三、醫美信息流投放代運營團隊優勢

四、總結

抖音信息流廣告投放是什么

抖音信息流投放是指在抖音用戶滑動瀏覽的流體內容里面投放廣告，利用信息流需要靠用戶挨個滑動的特點，將廣告做成短視頻自然融入到用戶瀏覽的內容中，來達到廣告展現并的目的。由于抖音平臺擁有著6億日活，能夠為各行各業提供大量的客戶資源，因此成為了企業獲客的主流渠道。

信息流投放平臺

醫美機構所經營的項目非常適合在抖音做信息流投放，消費者能夠通過短視頻快速了解到項目的特征、優勢、價格區間，并快速觸達到當地對應機構以進行相關業務了解，對機構而言也非常友好。

醫美機構如何做好抖音信息流廣告投放

醫美機構應該從視頻素材質量、投放人群、落地頁引導等多個方面進行把控，來讓廣告投放的轉化率提升，從而降低單個客戶線索獲取的成本，下面將詳細介紹每個點需要注意的問題。

1、視頻素材質量

視頻素材的質量是決定醫美機構做抖音信息流投入產出比的核心因素，影響的比例大概占50%。因為目前企業投流的首選方式是采取千展收費，因此需要讓用戶在瀏覽廣告時有更大的概率產生興趣進行停留觀看，甚至點擊進入詳情頁了解具體活動并留下聯系方式。

視頻素材的文案腳本一定要借助系統后臺推薦的同類爆款廣告框架，把優秀的廣告作品進行文案拆解，詳細分析每句話給客戶傳遞的價值信息，并進行適當修改，加入自己的醫美項目優勢，這樣更有可能做出爆款視頻，獲得更多的精準目標人群推薦，把投放成本降低。

視頻要遵循與普通抖音視頻一樣的原則，前3秒文案要能夠對應到用戶人群或者是他們的需求，緊接著給出答案，然后觀眾愿意看下去，接著再提出常見疑問并進行解答，視頻完播率和播放質量分越高，最后投放成本就越低。

2、投放人群

針對醫美機構的高客單項目，必須具備高消費能力才更有可能獲得轉化。除了在投放人群中選擇近段時間內有過電商交互行為的用戶外，手機也可以選擇IOS平臺，手機價格勾選到5000-6000起，這部分客戶的基礎消費能力更有保障。

用戶消費能力象征

3、落地頁引導

醫美機構想要做好抖音信息流廣告投放，落地頁跟視頻素材其實占到了幾乎相同的比重。因為客戶點擊廣告進入詳情后，落地頁的內容表達才是決定她是否愿意放心留電的因素，我們同樣可以參考同類型醫美項目熱門視頻的落地頁框架進行設計，跟視頻不同的是，數據好的落地頁可以一直復用。

4、代運營團隊合作

抖音信息流投放代運營其實是一條非常成熟的產業，由于大部分醫美機構都有投放需求，但90%的機構都沒有現成的人員團隊，因此找經驗成熟且資源豐富的代運營團隊合作是目前行業內比較主流的選擇。

醫美信息流投放代運營團隊優勢

找擁有醫美信息流投放經驗的第三方代運營團隊合作能夠起到成本控制和風險降低的優勢，設計、剪輯、信息流投放優化師、模特資源全部都是現成的，機構不需要冒著風險進行團隊招聘就可以直接開始廣告投放。

更關鍵的是，代運營所收取的服務費一般可以通過充值返點抵消，對于醫美機構而言并不需要支持昂貴的費用就可以讓專業團隊幫忙代投，門檻非常低。

總結：

借助醫美行業經驗豐富的代運營團隊，醫美機構可以近乎0風險的快速進行專業的抖音信息流廣告投放。代運營團隊會把控好視頻素材質量、投放注意點、落地頁設計等各個環節，機構可以通過充值返點的方式抵消掉服務費，因此該方式成為了醫美項目信息流投放的主流選擇。