信息流投放廣告

摘要：

信息流投放廣告是目前企業線索產品推廣的熱門方式，是通過營銷短視頻的方式在抖音、快手等平臺獲取到精準的線索，企業可以通過返點折算的方式0成本進行代運營投放。

本文目錄：

一、信息流投放廣告是什么

二、信息流投放廣告的優勢

三、如何做好信息流投放廣告

四、總結

信息流投放廣告是什么

信息流投放廣告是將營銷型短視頻素材投放在抖音社交媒體平臺中以獲取客戶線索資源的行為，平臺會根據投放方所選擇的目標人群與視頻內容播放數據相結合，通過大數據用戶行為算法推送給更多精準用戶進行展現，同時也是目前企業營銷獲客的主流渠道和選擇之一。

廣告投放平臺

信息流投放廣告的優勢

從目前的數據情況來看，單抖音一個信息流平臺就已經擁有6億的日活，用戶逐漸養成了在抖音等信息流平臺搜索的習慣，在龐大的用戶基數和用戶習慣面前，信息流開始擁有巨大的廣告展現優勢，下面就來詳細聊聊。

1、量大

信息流投放廣告的優勢之一就是量大，比起大搜競價需要等用戶有需求的時候才能產生線索的被動式相比，信息流能夠通過主動投放廣告的方式直接觸達正在刷抖音的用戶，只要視頻素材足夠爆款，一天消耗個幾萬塊錢不成問題，通過信息流獲客完全能夠滿足企業級的業務發展需求。

2、獲客成本低

信息流采用的是表單獲客的形式，企業投廣后不需要安排客服人員在詳情頁咨詢接待，用戶在瀏覽完視頻廣告產生興趣后直接點擊進詳情頁進行留聯，只要引導得當，會比傳統競價更容易讓企業獲得線索，平均每條線索的獲取成本約比競價低20-30元。

3、運營成本低

目前市面上有大量代運營機構和第三方團隊，加上抖音充值還有返點的機制，完全可以抵消掉代運營所需要的服務費。零零整整算起來，幾乎不需要消耗充值金外的其他費用，就可以驅動經驗豐富的代運營團隊來進行高效穩定的獲客。

運營團隊

4、精準定位

傳統大搜渠道中用戶是通過搜索通用關鍵詞進行資源查找，企業并不能定向找到指定行業及人群特征的用戶，而信息流投放廣告卻可以根據用戶所在地、用戶電商行為、用戶內容瀏覽興趣等豐富維度的條件進行精確篩選，對于線下實體服務行業有非常大的優勢。

如何做好信息流投放廣告

1、把握行業用戶需求

信息流之所以能讓用戶在滑動的時候不那么反感，恰恰是因為大部分優質的廣告都通過研究拿捏住了目標人群的需求。比如說植發類的廣告，商家知道用戶最在意的是價格，就在前3秒額定一個價格去打破他，直接擊破用戶的心理防線，不會輕易劃走廣告并看完，讓播放數據呈現得非常出色。

一旦播放數據好，系統算法就會認為你投流的目標人群跟他們瀏覽廣告的行為數據是吻合的，會給你推薦更多的精準用戶量，讓你的成本更低。如果視頻內容表達邏輯完全掐中用戶的需求點，那么視頻容易成為爆款，當天的消費會暴漲，成本也會讓人非常滿意。

2、復制爆品視頻素材邏輯

如果一下沒辦法深度研究用戶需求，就直接拆爆款視頻的框架邏輯。系統后臺會推薦相關行業或項目的爆款視頻，通過拆解文案腳本并創新，在相同的敘事邏輯上表達出自己產品的優勢，就可能快速摸索到爆款的規律，比研究用戶更快掌握需求。

3、落地頁的設計

落地頁的內容其實是對視頻表達信息的補充，比如說一個植發的推廣視頻讓用戶感興趣，點擊進入落地頁報價，我們可以加一點實際報價的案例和價格區間，讓客戶認為說不定我測試下來就不需要那么多錢，在大眾僥幸心理下，更多人愿意填寫手機號并拍攝圖片來進行一個測試。

4、數據分析和調整

在投放過程中，關注計劃數據情況并及時做出應對調整是非常必要的。如果光有消費沒有轉化，說明素材在進行空耗，可以選擇關閉當前計劃再重新創建來測試問題。在一些特定時段下有消耗但跑出來的成本并不是那么好，此時可以嘗試把價格調低或者不在這個時段投放。

計劃數據分析

如果依然出現問題，可以更換一下文案創意再進行測試，同時還可以觀察其他類型的視頻跑的情況怎么樣，嘗試在重建計劃的時候調整視頻素材。

5、方案測試

很多時候我們拆解復制爆款基因的視頻廣告并進行投放沒辦法取得很好的數據，所以一開始的出價可以相對保守，通過先行素材的播放數據來發現問題并改進，或者換戶跑一陣子看下效果，參考不同腳本的視頻素材，最終迭代出一個效果比較好的素材呈現方式。

總結：

信息流投放廣告是將營銷內容結合目標用戶需求做成短視頻廣告投放在抖音等平臺中，利用平臺大數據人群包的優勢來實現精準人群定向投放和線索獲取的效果，目前比較主流的方式是與第三方代運營團隊合作，借助服務商豐富的經驗和資源來控制獲客成本與風險。