抖音大數據獲客

摘要：

抖音大數據獲客也就是我們常見的信息流廣告獲客，企業借助抖音算法把廣告推送到大數據算法下的精準人群中，以獲得內容的展現并獲取客戶的線索數據，是目前主流的獲客方式之一。

本文目錄：

一、抖音大數據獲客是什么

二、企業如何做好抖音大數據獲客

三、抖音大數據獲客收費價格

四、總結

抖音大數據獲客是什么

抖音大數據獲客是企業利用抖音平臺對大量用戶基數的訂閱內容、瀏覽情況和電商類產品交互行為提煉的人群包進行業務廣告投放，從而獲取到精準目標人群的線索資源，也被成為信息流廣告投放獲客，由于涉及行業廣泛、資源龐大，逐漸成為各類企業主流的獲客方式。

企業如何做好抖音大數據獲客

抖音大數據獲客其實跟做抖音短視頻自媒體一樣，講究的是在有限的時間里讓客戶瀏覽到并使其產生興趣，最后愿意在詳情頁留下聯系方式這么一個鏈路，因此對于視頻的內容有非常高的標準，但實際也有一些框架套路可以遵循，下面就來稍微講講。

1、用戶心理把握

抖音大數據獲客的載體是視頻廣告，大多數企業選擇的方式都是千展付費。跟普通非視頻廣告一樣，用戶有權利選擇是不是要劃走。如果劃走了，意味著你的展現沒了，所有的用戶都劃走，那說明該素材不適合拿來獲客，所以在視頻前3秒，一定要呈現出用戶愿意停留觀看的內容，把握住他們的心理。

2、客戶需求解決

在廣告視頻播放的過程當中，如果沒有提到用戶擔心的問題，也依然容易被劃走。因此我們需要收集主推產品對應的用戶顧慮，并且在視頻中進行解答，這樣一來，跟視頻前3秒的內容就銜接的比較緊湊了，用戶會被下一個問題給鎖住瀏覽，直到完播。

3、尋找爆款基因

你拍的視頻素材為什么總是不容易火，計劃跑起來成本非常高，主要原因就是在于內容框架對于消費者來說沒有足夠的轉化率，用戶行為數據達不到系統推薦展現的值，所以展現量受限。所以我們可以拆解爆款視頻的模型，把里面每一個環節進行修改并融入自己的元素，這樣具備爆款基因的視頻就更容易被推薦了。

熱門視頻拆解

4、提升落地頁留聯

當用戶產生興趣點擊進入到詳情頁（也稱為落地頁），就到了用戶留下聯系方式的環節了。可以通過活動、品牌等信任背書讓用戶放心留聯，也可以用測價格等理由巧妙的讓用戶留聯，這樣才能拿到客戶的線索。

5、跟外包團隊合作

絕大多數的企業其實都并不會特地為了抖音獲客去招聘相關團隊人員來干這個事情，性價比太低且效果不能保證。目前比較主流的做法就是直接跟外包團隊合作，讓第三方直接代運營抖音廣告投放，通過合同保證獲客的效果。

抖音大數據獲客收費價格

抖音大數據獲客按照兩種方式進行收費，分別是CPC（用戶點擊付費）和CPM（展現付費）。

CPC用戶每點擊進入詳情頁一次就進行扣費，收取的隨著推廣項目不同而波動，一般在0.5-80不等。雖然按照實際扣費，但性價比不高，只適用于初步涉及大數據獲客的用戶，一般高階玩家很少選擇。

CPM是不管用戶點擊與否，每在1000個用戶瀏覽時展現則扣一次費用，價格也在30-300元不等。兩種收費模式都會根據項目類型、市場競爭、品牌影響面、視頻素材質量、地域、轉化率等因素產生費用上的波動。

總結：

抖音大數據獲客實際上就是我們現在常見的信息流廣告，他會根據用戶平時瀏覽視頻的喜好將同類型的產品以廣告的形式推送給他。能否做好取決于對視頻素材質量的把控，對視頻剪輯、文案、編劇、投流經驗都有要求，如果企業不具備該方面的經驗，可以直接跟外包團隊合作，也是目前比較熱門的一種解決方案。