醫(yī)美信息流廣告

摘要：

醫(yī)美信息流廣告是將熱門醫(yī)美項(xiàng)目以短視頻的方式投放在抖音、小紅書(shū)、新氧、快手、今日頭條等信息流平臺(tái)中，從而獲取精準(zhǔn)的客戶線索。是目前醫(yī)美機(jī)構(gòu)比較主流的獲客方式。

本文目錄：

一、醫(yī)美信息流廣告是什么

二、醫(yī)美信息流廣告文案怎么寫

三、如何做好醫(yī)美信息流廣告

四、醫(yī)美信息流廣告獲客成本

五、總結(jié)

醫(yī)美信息流廣告是什么

醫(yī)美信息流廣告是在抖音、小紅書(shū)、新氧、快手、今日頭條等平臺(tái)中用戶瀏覽時(shí)隨機(jī)刷到的短視頻廣告，通常是以一個(gè)熱門的醫(yī)美項(xiàng)目（如隆胸、吸脂、祛眼袋、熱瑪吉等），平臺(tái)借助大數(shù)據(jù)算法將廣告信息投放到特征符合的目標(biāo)人群包中，從而為醫(yī)美機(jī)構(gòu)獲取精準(zhǔn)的客戶資源。

醫(yī)美信息流投放

醫(yī)美信息流廣告文案怎么寫

醫(yī)美信息流廣告的文案可以直接根據(jù)同類熱門爆款視頻里的框架照著寫（但注意并不是完全照抄），在后臺(tái)找到同類型廣告爆款視頻后，我們把視頻文案直接導(dǎo)出到文檔中，然后把每句話稍作修改，以免系統(tǒng)判為同質(zhì)化搬運(yùn)，通過(guò)偽原創(chuàng)的方式，我們可以快速的寫出一條與爆款廣告素材形態(tài)相似的文案。

需要注意的是，信息流廣告的文案跟傳統(tǒng)渠道、自媒體廣告的文案有著截然不同的性質(zhì)。你不能把他寫得非常概念，文縐縐的，像是體現(xiàn)出一種品質(zhì)感一樣，這樣的信息流廣告必定跑不起來(lái)。

由于信息流廣告是夾雜在正常抖音短視頻作品中播放的，因此文案的調(diào)性一定要跟隨平臺(tái)的風(fēng)格，在前3秒內(nèi)就表達(dá)出該項(xiàng)目受眾人群比較關(guān)心的問(wèn)題，并在視頻過(guò)程中把用戶常見(jiàn)問(wèn)題給解答掉，這樣才能引起用戶興趣，讓點(diǎn)擊率更高，進(jìn)而推動(dòng)留聯(lián)轉(zhuǎn)化，把獲客成本降下來(lái)。

廣告投放獲客

如何做好醫(yī)美信息流廣告

1、從目前大量的醫(yī)美類信息流廣告投放情況而言，想好做好的核心因素就是視頻素材的質(zhì)量，視頻文案框架越成熟，人物的表達(dá)越自然，給用戶帶來(lái)的信任感就越高。同時(shí)，出鏡人物本身的顏值也在一定程度上影響著視頻的完播率和對(duì)用戶的吸引力，通過(guò)對(duì)大量爆款視頻的拆解會(huì)發(fā)現(xiàn)這些規(guī)律。

2、在人群的選擇方面，醫(yī)美這類客單價(jià)較高的信息流廣告一定要把手機(jī)設(shè)備的價(jià)格給調(diào)高，因?yàn)樵劫F的手機(jī)代表用戶的物質(zhì)消費(fèi)能力越強(qiáng)。

3、女性一般不會(huì)如實(shí)把自己的年齡寫在抖音上，平臺(tái)也沒(méi)有要求一定要按照真實(shí)年齡進(jìn)行賬號(hào)設(shè)置，因此年齡段的選擇應(yīng)該設(shè)置為女、條件不限。

4、投放時(shí)間一般選在中午12:30-1:00;16:00-18:00；20:00-12:00這些時(shí)間段，時(shí)間越晚，女性的容貌焦慮越重，越是會(huì)對(duì)醫(yī)美信息流廣告內(nèi)容引起重視。

用戶活躍時(shí)間段

5、視頻素材需要體現(xiàn)醫(yī)美項(xiàng)目前后對(duì)比效果，并且在評(píng)論中布置水軍來(lái)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)。

6、可以選擇直接跟第三方代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作，因?yàn)橹行♂t(yī)美機(jī)構(gòu)本身對(duì)投放、視頻制作等事項(xiàng)不夠?qū)�業(yè)，而成熟的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有過(guò)大量的醫(yī)美項(xiàng)目投放經(jīng)驗(yàn)，對(duì)爆款框架已經(jīng)有過(guò)數(shù)據(jù)總結(jié)，可以更輕松的控制獲客成本，并且線索有效率也有保障。

醫(yī)美信息流廣告獲客成本

以一二線城市為例，常見(jiàn)的熱門醫(yī)美微整形項(xiàng)目投放信息流廣告的線索獲取成本在200-300元/人，平均每5人里面有1個(gè)人可以通過(guò)電話或微信溝通邀約進(jìn)店，因此到店的獲客成本可以控制在800-1000元/人。

總結(jié)：

信息流廣告是醫(yī)美機(jī)構(gòu)推廣項(xiàng)目的主流途徑，借助大數(shù)據(jù)人群包、客戶手機(jī)價(jià)格等代表用戶消費(fèi)能力的參數(shù)來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，并且注意拆解爆款素材的文案框架，可以穩(wěn)定的控制線索獲取成本，目前比較推薦的方式是讓經(jīng)驗(yàn)豐富的第三方代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助完成相關(guān)事宜，成本和風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更可控。