抖音信息流推廣

摘要：

抖音信息流推廣是一種通過在抖音平臺投放廣告獲取客戶線索的方式，借助精準人群包定向投放起到快速獲客的效果，目前企業投流推廣比較主流的方式是跟找第三方代運營合作。

本文目錄：

一、抖音信息流推廣是什么

二、抖音信息流推廣怎么做

三、抖音信息流推廣的優勢與劣勢

四、抖音信息流獲客成本

五、總結

抖音信息流推廣是什么

抖音信息流推廣是一種通過短視頻吸引并引導客戶留下表單線索的獲客方式，通過拍攝產品或項目為主題的短視頻穿插在抖音、今日頭條等平臺的精準用戶人群瀏覽的內容中，用戶被吸引后進入詳情頁填寫手機、微信號等聯系方式提交，從而使得企業獲得線索資源。

信息流推廣方案

抖音信息流推廣怎么做

1、目標客戶需求與痛點分析

抖音信息流推廣核心的指標就是展現量與完播率，這就需要對推廣產品項目對應的目標用戶群體的需求和痛點進行分析，在前三秒針對用戶的痛點進行著重表達，通過文案、場景表現、拍攝手法等方式來加深對用戶的吸引，以獲得更多的停留觀看。

2、成品框架參考

可以通過收集數據較好的同類產品廣告，通過視頻分析拆解來提取他們文案中的底層框架，然后加入自己產品的元素，通過中位價格不斷去進行測試，最終試出屬于該項目的爆款腳本。

3、合理安排劇情腳本

光抓住用戶前3秒的注意并不夠，完播率體現的點在于用戶是否把廣告給看到最后，因此劇情腳本一定要把用戶在了解過程中關心顧慮的點都編排上，讓用戶在觀看視頻的過程中就已經掃除大部分擔心，增加了解詳情的意愿。

視頻腳本編輯

4、用戶人群定向

前期我們需要針對用戶人群的特性來進行條件篩選定向。拿線下美業實體店為例，會對所在地對應的商圈做人群篩選，人群的流動屬性需要選擇“居中在該地區的用戶”，從而過濾掉來該地區游玩或旅行的非本地客戶，這樣才能得到可能進行辦卡復購的精準目標人群的線索。

后期可以不設置人群條件，直接借助ocpm算法不斷跑數據，通過智能學習的方式來鎖定與你需求吻合的目標用戶，最終讓人群的模型穩定下來。

5、信息流代運營

一般的公司想要投放抖音還是有一定門檻的，因為絕大多數情況下企業都缺少專業的剪輯、模特、設計和投手，不可能為了做這件事情專門招一個團隊，按照現有配置又很容易把成本跑高，所以一般而言想要做好信息流推廣都會跟第三方代運營團隊合作來解決團隊的問題。

抖音信息流推廣的優勢與劣勢

1、優勢

通過信息流推廣的優勢就在于人群的精準，越是像抖音這種用戶體量龐大的平臺效果越明顯。可以精準的定位到近30天-180天有過電商互動行為的人群來增加線索有效率，還能按照精準的商圈、地區來進行人群篩選，能夠給企業提供經營所需的海量客戶資源。

2、劣勢

因為信息流推廣獲客利用的是“優惠”、“好奇”等元素引發客戶關注，因此獲得的客戶線索所代表的客戶需求意向和階段并不一定都是較為成熟的形態，也就是說可能有這個需求，但是并不是到需要馬上解決的地步，因此該渠道獲取的客戶線索需要經過一段時間的培育才能順利轉化。

抖音信息流獲客成本

目前比較常規化的抖音信息流獲客成本是在200元/條線索，幾乎能保證70%左右的有效率（30%會出現打不通、沒留過號碼等現象，屬于正常情況），拿到線索后根據企業SDR或咨詢人員的電話溝通轉化率計算最終的獲客成本。

客戶線索獲取

需要知道的是，不同城市級別，不同行業和項目的獲客成本是不同的，有的三四線城市在有品牌加持的情況下甚至只需要50-80元/條線索，一些有公眾認知熱度的項目產品通常線索獲取成本也會比較低。

總結：

借助抖音平臺龐大的用戶基數和大數據人群包，加上70%的線索有效率以及200元/個的線索平均價格，抖音信息流推廣已經成為企業精準線上獲客的主流方式之一了，不過由于絕大部分企業都缺乏投放所需要的團隊配置，因此代運營成為了主流的解決方式。