醫(yī)美信息流推廣

摘要：

醫(yī)美信息流推廣是目前醫(yī)美行業(yè)比較主流的獲客方式之一，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)中小醫(yī)美機(jī)構(gòu)比較傾向于與第三方代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行項(xiàng)目信息流投放，對(duì)整體成本、風(fēng)險(xiǎn)和人力的把控比較穩(wěn)定。

本文目錄：

一、醫(yī)美信息流推廣是什么

二、醫(yī)美信息流推廣規(guī)劃方案介紹

三、如何做好醫(yī)美信息流推廣

四、醫(yī)美信息流推廣成本

五、總結(jié)

醫(yī)美信息流推廣是什么

醫(yī)美信息流推廣是指在抖音、今日頭條、快手等短視頻平臺(tái)投放視頻廣告獲取客戶(hù)流量的行為，通過(guò)將“熱瑪吉、吸脂、隆胸”等高客單價(jià)的熱門(mén)項(xiàng)目制作成視頻廣告，投放至醫(yī)美機(jī)構(gòu)所在區(qū)域附近的用戶(hù)瀏覽的信息流中，借助內(nèi)容的吸引讓精準(zhǔn)客戶(hù)填寫(xiě)聯(lián)系方式。

醫(yī)美信息流推廣

醫(yī)美信息流推廣規(guī)劃方案介紹

目前醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)行信息流投放可選的方案分別是自行投流和外包投放兩種，兩種推廣方式在成本控制、風(fēng)險(xiǎn)、人員時(shí)間投入等多個(gè)方面都有不同，下面將介紹這兩種方案各自的優(yōu)劣勢(shì)，機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自身情況進(jìn)行合理規(guī)劃。

方案一：自行投流推廣

目前國(guó)內(nèi)中小型醫(yī)美機(jī)構(gòu)占據(jù)市場(chǎng)中將近80%的量，這些機(jī)構(gòu)大多只有一個(gè)店面加上醫(yī)生、客服、咨詢(xún)師，連網(wǎng)絡(luò)推廣部都沒(méi)有，所以推廣信息流所需要的視頻剪輯、設(shè)計(jì)師、投手都沒(méi)有，如果自行投放的話(huà)需要招聘這樣一個(gè)專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)這一塊的相關(guān)事項(xiàng)，成本非常高。

由于這些中小型醫(yī)美機(jī)構(gòu)自身并不能對(duì)招來(lái)的人進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)能力的核驗(yàn)，加上成本受限，所以最終可能招來(lái)一群能力參差不齊的團(tuán)隊(duì)，此外還需要一段時(shí)間對(duì)醫(yī)美項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，綜合而言整體成本和風(fēng)險(xiǎn)都非常大，結(jié)果不能保證。

推廣團(tuán)隊(duì)

方案二：跟第三方代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作

跟抖音信息流第三方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)合作可以讓醫(yī)美機(jī)構(gòu)不需要配置團(tuán)隊(duì)也能立即進(jìn)行信息流投放，能夠承接醫(yī)美信息流代運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)本身就擁有這個(gè)行業(yè)相關(guān)的操作經(jīng)驗(yàn)，可以立馬根據(jù)機(jī)構(gòu)需求推廣的項(xiàng)目進(jìn)行視頻拍攝、落地頁(yè)制作以及投放，時(shí)效性上非常有保證。

在成本方面，選擇代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)只需要支付服務(wù)費(fèi)用（但一般充值賬號(hào)獲得的點(diǎn)數(shù)足夠平攤服務(wù)費(fèi)，也有一些信息流代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也并不收取服務(wù)費(fèi)），醫(yī)美機(jī)構(gòu)不需要額外投入人力，就能讓專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)代為投放推廣，加上合同保證的投流效果（客戶(hù)線(xiàn)索有效率、獲客成本等），因此是目前中小醫(yī)美機(jī)構(gòu)比較主流的選擇。

如何做好醫(yī)美信息流推廣

1、選擇具備搜索熱度的高客單價(jià)項(xiàng)目（比如祛眼袋、吸脂、超聲炮等）進(jìn)行投放是做好醫(yī)美信息流投放的核心要點(diǎn)之一，低客單價(jià)的產(chǎn)品引流到店難以升單，連成本都賺不回來(lái)。

2、借助巨量引擎后臺(tái)提供的爆款視頻排行榜來(lái)進(jìn)行分析，提取爆款視頻中能夠引發(fā)客戶(hù)共鳴、需求和痛點(diǎn)的基因，并拆解整個(gè)視頻剪輯的腳本，再融入自己的產(chǎn)品進(jìn)行拍攝。

3、總結(jié)不同推廣項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的客戶(hù)顧慮點(diǎn)，并在視頻中進(jìn)行解答，能夠提升客戶(hù)進(jìn)入落地頁(yè)留聯(lián)的概率。

4、元旦小長(zhǎng)假適合推廣恢復(fù)時(shí)間快的非手術(shù)類(lèi)醫(yī)美項(xiàng)目;618和雙11節(jié)點(diǎn)則適合進(jìn)行促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)；而寒假、暑假和畢業(yè)季則因?yàn)榧倨谳^長(zhǎng)的原因，可以推廣手術(shù)類(lèi)醫(yī)美項(xiàng)目。

5、頭圖顯示主要醫(yī)美項(xiàng)目及最大優(yōu)勢(shì)，下方放置項(xiàng)目主要內(nèi)容，可設(shè)置咨詢(xún)按鈕，二屏則展示主治醫(yī)師及服務(wù)等呢日用，內(nèi)容不宜過(guò)多，最后設(shè)置表單咨詢(xún)或吸底按鈕即可。

醫(yī)美信息流推廣成本

目前一二線(xiàn)城市醫(yī)美信息流推廣成本基本上在200-300元/人，影響成本的主要因素是地區(qū)、需求人群基數(shù)、出價(jià)、素材質(zhì)量、展現(xiàn)等。

總結(jié)：

信息流推廣目前是醫(yī)美機(jī)構(gòu)比較主流的獲客方式，單個(gè)客戶(hù)線(xiàn)索獲取的成本在200元左右，由于國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)中小醫(yī)美機(jī)構(gòu)并不具備穩(wěn)定控制信息流投放成本的能力，基本上都會(huì)選擇與第三方代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作，來(lái)解決人員團(tuán)隊(duì)、成本、風(fēng)險(xiǎn)等客觀存在的問(wèn)題。