信息流獲客成本

摘要：

目前信息流獲客成本基本上在50-200元的區間內（會根據行業不同有所波動），也就是說企業或商家可以通過信息流的方式花50-200元獲取到一個有意向的客戶真實的聯系方式。

本文目錄：

一、信息流獲客成本是什么

二、信息流獲客成本高嗎

三、信息流獲客成本怎么計算

四、線上獲客成本趨勢

五、總結

信息流獲客成本是什么

信息流獲客成本是指商家或企業在抖音、騰訊社交廣告平臺、今日頭條、百度信息流投放廣告后平均每個有效客戶的獲取成本，可以理解為在信息流投放廣告的營銷動作后平均每個客戶線索的獲取價格。

信息流獲客

信息流獲客成本高嗎

信息流獲客成本高不高主要取決于素材的質量和投流者的能力，一般有經驗的投手能夠通過各種操作玩法把最終獲客成本控制在行業平均水準更低10%-15%左右的價位，也就是我們開頭說到的，50-200這個價格是比較常見的區間。

使用信息流獲客的成本相比傳統大搜而言會更低，因為在大搜中客戶搜索后是需要進入咨詢對話進行問診的，并不是直接填寫表單，所以還會產生對話成本，從對話中過濾出愿意填寫電話號碼的客戶，成本相對較高。而信息流使用的是視頻吸引的方式，客戶進入落地頁直接填寫聯系方式，減少了咨詢環節的不確定性，因此整體成本更低。

一些企業使用信息流獲客發現成本極高，其主要原因就是在沒有推廣經驗的情況下使用了轉化較低的素材、文案和腳本，并且在城市范圍和人群的選擇上也不夠精確，因此跑出來的數據甚至飆升到300+元/個，

信息流獲客成本怎么計算

信息流獲客成本的計算方式非常簡單，可以粗暴的使用【投廣費用/獲客數=單客平均成本】來計算，也可以按照【千次展現成本/(1000x點擊率x表單留聯率)=單客平均成本】來計算。一些線下機構有時候會采取到店后才算獲客的方式來計算成本，那么則將總費用除以到院客戶數就可以算出來了。

獲客成本計算

線上獲客成本趨勢

線上獲客成本未來的發展趨勢是更偏向“素材內容質量”為主，視頻素材表現的越好，用戶行為就越健康，獲得的展現也就越多，整體獲客的成本就越低。因此，視頻素材拍攝這個環節對最終成本起到了至關重要的作用。

當然，其他次級影響因素還有轉化率（人群包、定向規則、落地頁轉化）、出價等等，但最核心的因素還是取決于展現的廣告視頻能否在足夠短的時間內把握住用戶的心理和需求。

總結：

目前絕大部分行業通過信息流獲取客戶線索的成本基本上保持在50-200+元/個，該價格會隨著行業、城市級別以及操盤手對推廣方式、時間的把控以及素材質量（對人群的影響效果）等眾多因素產生波動，但相對有經驗的投流者能夠將成本控制在這個區間內。