大數據精準營銷獲客

摘要：

醫美、口腔等行業的大數據精準營銷獲客是通過抖音信息流廣告投放來實現的，目前一二線城市平均線索獲取成本在200元/個左右，通常頭部機構都會選擇外包的方式與第三方代運營機構合作。

本文目錄：

一、大數據精準營銷獲客是什么

二、醫美口腔行業大數據精準營銷獲客方案

三、相關注意事項

四、總結

大數據精準營銷獲客是什么

大數據精準營銷獲客是指通過抖音、今日頭條等平臺基于用戶行為大數據人群包進行定向廣告投放以獲取精準線索的商業行為，企業推廣的產品項目會借助算法準確觸達到有相關需求或興趣的人群，以短視頻的形式呈現廣告內容并吸引用戶點擊并進行表單提交，使得企業獲取到客戶的聯系方式。

大數據精準營銷

隨著企業業務發展，針對于目標客戶人群意向度和精準度的需求也在不斷提升，通過大數據精準營銷拿到的客戶資源能夠在各個維度上把控其人群特征，且獲客成本比傳統大搜競價的方式還要更低，因此逐漸成為了各行業線上獲客采取的主流方式之一。

醫美口腔行業大數據精準營銷獲客方案

由于醫美口腔行業的推廣內容與用戶的生活、容貌息息相關，目標用戶基數相當之大，此類廣告也是層出不窮，因此可以說是目前市面上各類機構中相對適合采用大數據精準營銷進行獲客的行業了。下面就以該行業方向為例，介紹一下具體的操作流程順序。

1、主推項目準備

首先要經過市場用戶需求調研來明確我們在大數據精準營銷平臺主推的項目或產品，品名應該自帶用戶認知和搜索熱度，并且需要圍繞該產品項目設計一套相關的留客、升單閉環策略，來讓通過該產品引流到店的客戶有充分的理由消費其他項目。

2、團隊準備

使用大數據精準營銷獲客在平臺上的載體為視頻，因此機構需要組建的業務團隊中必須包含負責視頻拍攝剪輯的專員、負責落地頁設計的平面、信息流投放操盤手以及部分模特資源，在這些角色中投流手和視頻剪輯專員通常是絕大部分機構都沒有預置的崗位（并不局限于醫美口腔行業）。

3、素材準備

視頻拍攝方面，需要圍繞主推產品受眾人群的需求和痛點進行腳本文案撰寫，參考系統推薦的同類產品爆款廣告素材進行元素拆分和解析，掌握其內容表達的邏輯規律并拍攝成多套視頻素材，準備上傳至平臺進行營銷投放。

營銷素材內容準備

4、開戶并創建計劃

在目前較為熱門的抖音平臺進行大數據精準營銷獲客，就需要在巨量引擎廣告投放平臺進行開戶（部分行業需要提供指定的資質）和投放計劃創建，對投放人群的特征及維度進行填寫，隨后上傳拍攝好的獲客短視頻素材，使用OCPM算法進行智能跑量，接下來只需要隨時根據計劃跑量結果進行調整即可。

5、和客戶表單的接收

客戶留下聯系方式后，信息將以線索的形態存放至抖音平臺提供的飛魚CRM中，可以通過API直接打通到SCRM系統中分配給銷售人員進行電話微信跟進，在這個環節基本上已經完成了營銷獲客階段的基本目的了。

相關注意事項

目前絕大多數醫美、口腔機構在現有的團隊框架中并沒有圍繞大數據精準營銷獲客而布置的高級視頻拍攝剪輯崗位，原本負責網絡競價的人員也極有可能在信息流投放上是缺乏經驗的，這種情況下選擇在開戶后將賬號放給第三方代運營團隊進行外包托管是相對主流的選擇。

總結：

通過大數據精準營銷的方式獲客是目前眾多企業的主流選擇，尤其是用戶目標基數大，并且對用戶地理位置、人群特征有比較嚴格要求的醫美、口腔行業來說更是如此。本文梳理了整個獲客方案的基本流程，但如果在團隊崗位架構不支持的情況下，機構通常都會選擇外包給第三方團隊代運營的方式來進行。