信息流怎么投放

摘要：

信息流投放需要明確推廣的產品、目標市場用戶人群需求和特征、視頻素材的內容文案腳本框架，選擇用戶基數大且調性一致的渠道開戶創建計劃進行投放，也可以找代運營團隊協助投放。

本文目錄：

一、信息流投放是什么

二、信息流怎么投放，投放流程方法介紹

三、企業投放信息流策略

四、總結

信息流投放是什么

信息流投放是就是把廣告以短視頻形態投放抖音、快手等信息流平臺的手機APP端，或是用卡片+資訊落地頁的方式在今日頭條這類流媒體平臺展現，用戶通過廣告信息內容產生興趣并進入詳情頁填寫聯系方式，是目前企業獲得客戶線索的主流方式和渠道之一。

流媒體廣告投放

信息流怎么投放，投放流程方法介紹

信息流投放需要明確投流的渠道、人群、出價策略和視頻素材內容框架，然后根據計劃創建步驟一步步填寫相關配置信息即可，下面將詳細介紹投放流程。

1、根據推廣項目產品選擇投放渠道

不同的行業、產品、項目在不同渠道的效果不一樣，主要原因是因為人群分布以及渠道調性所致，比如說醫美的就應該投抖音、新氧和小紅書，了解同行都在哪個渠道投，跟著一直投放也不容易出錯。

2、分析產品市場目標人群

分析市場用戶的一方面是為了確定推廣產品以及對應人群包的選擇，一方面是為了確定用戶對于該產品存在的需求、痛點和癢點。操作方式很簡單，比如在抖音渠道，可以直接在后臺數據分析中選擇行業相關產品熱門視頻，從視頻、用戶評論等內容中找到答案。

3、開戶創建投放計劃

明確投放渠道后，聯系到該渠道的代理商幫忙開戶。一些行業賬戶需要特殊資質，收集并提交就獲得投放資格了。進入到后臺進行計劃創建，根據提示信息逐步配置計劃。

計劃創建

4、人群包選擇

人群包是在創建計劃時選擇投放的人群類型，可以選擇用戶所在地域、行為興趣、電商互動行為、手機操作系統、手機價值等大量細分維度，去匹配與主推產品或項目需求的消費能力符合的人群。

5、出價方式

目前主流的投放方式是OCPM，也就是讓平臺大數據算法幫你智能跑量，只需要根據系統監測的競品平均價位選擇中位價格去出價即可，等能夠確定轉化或跑不出量、消耗不出去時，再考慮稍微升高一點價格。

6、視頻素材

視頻素材是信息流投放的核心影響因素，他作為廣告內容的主要載體，決定了用戶瀏覽時是否愿意停留觀看并深入了解詳情，也就是轉化率的問題。最簡單的方式就是直接照搬同類產品廣告視頻素材的文案，然后在傳遞內容意思不變的情況下調整文案表達方式進行混剪，避免與原視頻重復。

素材內容選擇

7、落地頁選擇

落地頁主要作用是引導用戶了解產品的保障信息（比如品牌背書、證書、客戶好評等），加深客戶留聯意愿。可以直接參考競品落地頁的框架先設計一版上線，然后再根據數據分析做逐步微調。

8、數據分析和優化

通過實際的跑量結果（視頻素材轉化、點擊率、消耗、獲客成本等）進行數據分析，是否因為賬號權重問題跑不起來，是否需要停掉計劃或重上新素材等等，不斷測試素材和出價閾值，最終摸清規律，把穩定控制成本。

企業投放信息流策略

很多非電商的企業由于業務形態限制，并沒有相關團隊人才和投流經驗，為了信息流投放重新招聘人員團隊開展項目風險和成本都非常大，可以選擇與第三方代運營團隊合作，支付少量服務費就可以借助經驗豐富的團隊快速開展投放計劃，并通過合同確保獲客成本和線索質量。

總結：

信息流投放的流程看上去繁雜，實際上無非就是找一個熱門的渠道開戶并創建計劃，根據市場用戶需求調查明確廣告投放的人群特征，并且根據客戶需求和爆款廣告的腳本框架進行視頻素材拍攝，然后出價進行投放。如果公司缺乏相關經驗和團隊，可以直接找第三方代運營機構來解決該問題。